Guestivo

Co to jest hotel TRevPAR i jak go obliczyć?

Aktualizacja:

Krótka odpowiedź

TRevPAR (Total Revenue Per Available Room) to całkowity przychód hotelu (pokoje plus F&B plus spa plus transfery plus inne) podzielony przez dostępne pokoje. Wzór: TRevPAR równa się Całkowity Przychód podzielony przez Dostępne Noce Pokoi. To pełniejsza metryka niż RevPAR, bo łapie przychód ancillary, gdzie niezależne hotele w 2026 coraz bardziej się różnicują.

Pełna odpowiedź

TRevPAR (Total Revenue Per Available Room) mierzy każdy strumień przychodu, który hotel generuje na dostępny pokój, nie tylko przychód z pokoi. Wzór: TRevPAR = Całkowity Przychód / Całkowita Liczba Dostępnych Nocy Pokoi Gdzie Całkowity Przychód obejmuje: przychód z pokoi, F&B, spa i wellness, parking, transfery, retail, przychody konferencyjne i eventowe oraz inne ancillary. Przykład: 30-pokojowy hotel z 70% obłożeniem w 30-dniowym miesiącu ma 30 × 30 × 0.70 = 630 zajętych nocy. Całkowita liczba dostępnych nocy to 30 × 30 = 900. Przychód z pokoi 280 000 PLN (ADR 444), F&B 60 000 PLN, spa 15 000 PLN, parking 7 000 PLN, transfery 5 000 PLN. Całkowity przychód 367 000 PLN. TRevPAR = 367 000 / 900 = 408 PLN. Dla porównania RevPAR = 280 000 / 900 = 311 PLN. TRevPAR jest o 31% wyższy, bo hotel łapie istotny przychód ancillary. Dlaczego TRevPAR ma znaczenie w 2026: Łapie rzeczywisty obraz przychodu. RevPAR ignoruje 25-50% całkowitego przychodu w większości full-service lub nawet nowoczesnych butikowych hoteli, gdzie ancillary coraz większy. Nagradza inwestycję w ancillary. Hotele wdrażające portal gościa, in-stay zamawianie, late checkout, parking i pre-arrival upsell widzą wzrost TRevPAR nawet gdy RevPAR stoi w miejscu. Poprawa pokazuje się tylko w TRevPAR. To metryka, której coraz bardziej używają właściciele i asset managerowie. Inwestorzy property patrzą na GOPPAR (Gross Operating Profit Per Available Room) i TRevPAR zamiast samego RevPAR, bo łapią jakość operacyjną hotelu, nie tylko strategię stawek. Ograniczenia: TRevPAR zawiera przychód o niższej marży obok wysokomarżowego przychodu z pokoi. Hotel pchający niskomarżowe F&B może zwiększyć TRevPAR ale zmniejszyć GOPPAR. Śledź oba. TRevPAR dla wzrostu przychodu, GOPPAR dla rentowności. W 2026 target ratio TRevPAR/RevPAR dla niezależnego butika to 1.3-1.6. Poniżej 1.2 wskazuje na nierozwinięte ancillary; powyżej 1.7 wskazuje albo na mocne ancillary albo że hotel ma ciężki F&B z cieńszymi marżami.

Powiązane pytania

RevPAR liczy tylko przychód z pokoi. TRevPAR liczy całkowity przychód hotelu, w tym F&B, spa, transfery, parking i inne ancillary. TRevPAR jest typowo 20-60% wyższy od RevPAR w hotelach full-service i 15-40% wyższy w butikach.

Wdroż in-stay ancillary upselle: zamawianie F&B przez portal gościa, tiery late checkout, pre-purchase parkingu i transferów, pre-arrival upgrady pokoi, integracja spa booking. Każdy PLN dodany do pobytu płynie wprost do TRevPAR.

Miesięcznie wystarczy do przeglądu executive. Tygodniowo jest użyteczne tylko jeśli prowadzisz aktywne kampanie ancillary i chcesz widzieć dzienny lift. Śledź przychód ancillary per pobyt tygodniowo, pełny TRevPAR miesięcznie.

Żaden nie jest lepszy; odpowiadają na różne pytania. RevPAR mierzy pricing i popyt na pokoje. TRevPAR mierzy całkowite komercyjne wykonanie hotelu. Śledź oba. Używaj RevPAR do strategii stawek. Używaj TRevPAR do wykonania na poziomie zarządu.

Zobacz Guestivo w działaniu

10-minutowe demo. Pokażemy te części platformy, które są istotne dla Twojego hotelu.

Umów demoSkontaktuj się