ADR (średnia cena pokoju)
Ostatnia aktualizacja:
Krótko
ADR (Average Daily Rate, średnia cena pokoju) to średnia cena faktycznie zapłacona za sprzedany pokój w danym okresie. Równa się przychodowi z pokoi podzielonemu przez liczbę sprzedanych pokoi (a nie dostępnych).
Wzór
ADR = Przychód z pokoi / Liczba sprzedanych pokoi
Przykład
ADR (średnia cena pokoju)
ADR oddziela cenę od popytu. Dwa hotele mogą mieć identyczne obłożenie, ale bardzo różny ADR — wynika to z miksu segmentów, kanałów dystrybucji i dyscypliny cenowej. Hotele zwiększają ADR przez dynamic pricing, ograniczenia minimalnego pobytu w szczytach, pakiety i przenoszenie rezerwacji z OTA (gdzie prowizja obniża cenę netto) na kanały bezpośrednie. Uwaga: walka tylko o ADR może obniżyć obłożenie; właściwą metryką do optymalizacji jest RevPAR.
Dlaczego to ważne
ADR napędza marżę bardziej bezpośrednio niż obłożenie, bo dodatkowa pokojonoc ma niski koszt krańcowy. Niezależne hotele powinny mierzyć wpływ miksu kanałów, parytetu cenowego i value-addów na ADR względem własnej bazy.
Darmowe kalkulatory
Najczęściej zadawane pytania
Nie. Pokoje gratisowe (comp), pokoje służbowe i zablokowane dla personelu nie są liczone jako sprzedane.
Nie. ADR liczymy z przychodu netto. Wliczanie VAT-u, opłaty klimatycznej czy resort fee sztucznie zawyża ADR i psuje porównywalność z benchmarkami STR.
Średnia cena rezerwacji dotyczy pojedynczej rezerwacji. ADR to średnia ważona po wszystkich sprzedanych pokojach w okresie.
Wdroż to w swoim hotelu
Guestivo daje małym i butikowym hotelom webowy portal gościa — bez aplikacji, bez instalacji. Zobacz demo lub porozmawiaj z naszym zespołem.
Powiązane hasła
Autor
Maciej Dudziak
Co-founder
Programista .NET z ponad 10-letnim doświadczeniem w budowaniu skalowalnych systemów back-end. Specjalizuje się w .NET, Azure i nowoczesnych bazach danych.
Opublikowano: 15 maja 2026