ADR (średnia cena pokoju)
Ostatnia aktualizacja:
Krótko
ADR (Average Daily Rate, średnia cena pokoju) to średnia cena faktycznie zapłacona za sprzedany pokój w danym okresie. Równa się przychodowi z pokoi podzielonemu przez liczbę sprzedanych pokoi (a nie dostępnych).
Wzór
ADR = Przychód z pokoi / Liczba sprzedanych pokoi
Przykład
ADR (średnia cena pokoju)
ADR oddziela cenę od popytu. Dwa hotele mogą mieć identyczne obłożenie, ale bardzo różny ADR — wynika to z miksu segmentów, kanałów dystrybucji i dyscypliny cenowej. Hotele zwiększają ADR przez dynamic pricing, ograniczenia minimalnego pobytu w szczytach, pakiety i przenoszenie rezerwacji z OTA (gdzie prowizja obniża cenę netto) na kanały bezpośrednie. Uwaga: walka tylko o ADR może obniżyć obłożenie; właściwą metryką do optymalizacji jest RevPAR.
Dlaczego to ważne
ADR napędza marżę bardziej bezpośrednio niż obłożenie, bo dodatkowa pokojonoc ma niski koszt krańcowy. Większość niezależnych hoteli może podnieść ADR o 5-10% kwartalnie przez lepszy miks kanałów i parytet cenowy.
Darmowe kalkulatory
Najczęściej zadawane pytania
Nie. Pokoje gratisowe (comp), pokoje służbowe i zablokowane dla personelu nie są liczone jako sprzedane.
Nie. ADR liczymy z przychodu netto. Wliczanie VAT-u, opłaty klimatycznej czy resort fee sztucznie zawyża ADR i psuje porównywalność z benchmarkami STR.
Średnia cena rezerwacji dotyczy pojedynczej rezerwacji. ADR to średnia ważona po wszystkich sprzedanych pokojach w okresie.
Wdroż to w swoim hotelu
Guestivo daje małym i butikowym hotelom kompletny portal gościa — bez aplikacji, bez instalacji. Zobacz demo lub porozmawiaj z naszym zespołem.
Powiązane hasła
Autor
Maciej Dudziak
Co-founder
Programista .NET z ponad 10-letnim doświadczeniem w budowaniu skalowalnych systemów back-end. Specjalizuje się w .NET, Azure i nowoczesnych bazach danych.
Opublikowano: 15 maja 2026