Czym RevPAR różni się od ADR?

Obie metryki mierzą wydajność przychodu pokoi, ale odpowiadają na różne pytania. **ADR** odpowiada: „Gdy sprzedaliśmy pokój, jaka była średnia cena?” Wzór: przychód z pokoi / sprzedane pokoje. ADR izoluje decyzje cenowe od popytu. Dwa hotele z identycznym obłożeniem mogą mieć bardzo różne ADR zależnie od miksu segmentów i dyscypliny stawek. **RevPAR** odpowiada: „Ile przychodu wygenerował każdy dostępny pokój?” Wzór: przychód z pokoi / dostępne pokoje. Lub równoważnie: ADR × wskaźnik obłożenia. RevPAR karze za puste pokoje wliczając je w mianownik. **Przykład.** 100-pokojowy hotel sprzedaje 70 pokoi po 400 PLN w jednej nocy. - ADR = 28 000 / 70 = 400 PLN - Obłożenie = 70 / 100 = 70% - RevPAR = 28 000 / 100 = 280 PLN - Równoważnie: RevPAR = 400 × 0,70 = 280 PLN **Kiedy każdego użyć.** ADR do decyzji cenowych („czy możemy liczyć więcej?”). RevPAR do całkowitej wydajności pokoi („czy łapiemy dostępny popyt?”). Razem pokazują, czy optymalizować cenę, obłożenie czy oba. **Pułapka.** Walka tylko o ADR — agresywne podnoszenie stawek — może obniżyć obłożenie na tyle, że RevPAR spadnie. Walka tylko o obłożenie — rabaty na zapełnienie pokoi — obniża ADR na tyle, że RevPAR też może spaść. Sztuką jest balans. **Standard branżowy:** RevPAR to metryka nagłówkowa cytowana w prezentacjach dla inwestorów i benchmarkach STR. ADR to metryka diagnostyczna używana w decyzjach revenue management.