Jaka jest dobra prowizja OTA?

Stawki prowizji OTA mają zakresy zależne od platformy, wielkości property, rynku i wynegocjowanych warunków. **Booking.com:** potwierdź w swoim kontrakcie bazową prowizję, koszt Genius lub programów widoczności, zniżki mobile-rate, płatności i ekspozycję na anulacje. **Expedia i powiązane marki:** potwierdź model prowizji, rabat member-rate, warunki agentów podróży oraz to, czy rezerwacja idzie modelem merchant czy agency. **Hotels.com / Vrbo (własność Expedii):** Podobnie jak Expedia. **Ścieżki negocjacji (rzadko warte wysiłku dla małych property):** - **Genius/Member+ enrolment** zwykle obniża efektywną stawkę przy wymaganym finansowaniu rabatu. Matematyka działa dla property potrzebujących boostu widoczności; nie działa dla property już wypełnionych. - **Negocjacja z account managerem** zależy od wolumenu, rynku i strategicznej wartości property. Policz oszczędność względem czasu oraz koncentracji kanału. - **Koncentracja kanałów** — jeśli skoncentrujesz udział na jednej OTA, mogą negocjować. Koszt: mniej dywersyfikacji. **Realna dźwignia:** przesuń udział z OTA na direct, zamiast walczyć o 1-2 punkty procentowe prowizji. Przesunięcie 10 punktów procentowych z OTA na direct w 50-pokojowym hotelu z ADR 400 PLN / 70% obłożeniem to 350 000 PLN/rok zaoszczędzonej prowizji — znacznie więcej niż jakakolwiek negocjowalna obniżka stawki dostarcza. **Kiedy pchać direct:** Zawsze. Nawet jeśli nie możesz obniżyć prowizji OTA, możesz rosnąć udział direct przez lepszy booking engine, value-adds przy direct (bez łamania parytetu), mailingi do byłych gości, brand retargeting i portal gościa zarabiający intencję repeat-direct.