Kalkulator TRevPAR
Całkowity przychód na dostępny pokój obejmuje wszystkie źródła przychodów: gastronomię, spa i usługi dodatkowe.
Kalkulator TRevPAR
—
Wzór
TRevPAR = Całkowity Przychód ÷ Dostępne PokojeJak poprawić wynik
- Rozwijaj dodatkowe źródła przychodów
- Sprzedawaj więcej room service i gastronomii
- Twórz pakiety spa i wellness
- Oferuj doświadczenia i lokalne wycieczki
- Wdrażaj opcje zakupów w pokoju
Benchmarki branżowe
| Typ hotelu | Niski | Średni | Wysoki |
|---|---|---|---|
| Budżetowy | 522 zł | 792 zł | 1098 zł |
| Średniej klasy | 1044 zł | 1548 zł | 2088 zł |
| Wyższej klasy | 1944 zł | 2844 zł | 3888 zł |
| Luksusowy | 4536 zł | 7128 zł | 10 368 zł |
Czym jest TRevPAR (Całkowity Przychód na Pokój)?
TRevPAR (Total Revenue Per Available Room) rozszerza koncepcję RevPAR, włączając WSZYSTKIE źródła przychodów hotelu, nie tylko przychody z pokoi. Obejmuje gastronomię, spa, konferencje, parking, pralnię i każdy inny strumień przychodów.
Jest to szczególnie ważne dla hoteli pełnoserwisowych i resortów, gdzie przychody pozapokojowe mogą stanowić 30-50% całkowitych przychodów. Dla takich obiektów sam RevPAR daje bardzo niepełny obraz wydajności.
TRevPAR pokazuje pełną wartość, jaką hotel generuje z każdego dostępnego pokoju. Hotel z niższym RevPAR, ale silnymi przychodami z restauracji i spa może mieć wyższy TRevPAR — i być bardziej rentowny — niż konkurent z wyższym RevPAR, ale ograniczonymi usługami.
Jak obliczyć TRevPAR
Wzór jest prosty: całkowite przychody podzielone przez całkowitą liczbę dostępnych pokoi. Kluczowe jest uwzględnienie WSZYSTKICH strumieni przychodów: pokoje, gastronomia, banquety, spa, wellness, parking, mini-bar, pralnia, wycieczki, transfery i inne.
Podobnie jak RevPAR, obliczaj TRevPAR dla tych samych okresów, aby móc porównywać. Miesięczny TRevPAR jest najpopularniejszy dla raportów, ale dzienny może być przydatny przy analizie wydarzeń i konferencji.
Przykład obliczenia
- 1.Hotel 100-pokojowy, wszystkie pokoje dostępne
- 2.Przychody z pokoi: 75 000 zł
- 3.Przychody z restauracji: 25 000 zł
- 4.Przychody ze spa: 10 000 zł
- 5.Inne przychody: 5 000 zł
- 6.Całkowite przychody: 115 000 zł
- 7.TRevPAR = 115 000 ÷ 100 pokoi
Twój TRevPAR wynosi 1 150 zł
Dlaczego TRevPAR jest ważny dla Twojego hotelu
TRevPAR ujawnia ukryte możliwości przychodowe. Dwa hotele z identycznym RevPAR mogą mieć dramatycznie różny TRevPAR. Ten z aktywną sprzedażą dodatkową, restauracją i spa może generować 40% więcej całkowitych przychodów.
Dla resortów i hoteli konferencyjnych, TRevPAR jest ważniejszy od RevPAR. Resort może celowo oferować konkurencyjne ceny pokoi, wiedząc, że goście wydadzą znaczące kwoty na restauracje, zabiegi spa i aktywności. RevPAR tego nie pokazuje.
TRevPAR motywuje do holistycznego myślenia o przychodach. Zamiast skupiać się tylko na cenach pokoi, menedżerowie zaczynają myśleć o całej ścieżce gościa — jak zmaksymalizować wartość od rezerwacji do wymeldowania.
Ograniczenia TRevPAR
- •Nie pokazuje rentowności — wysokie przychody z restauracji mogą mieć niską marżę
- •Porównania między hotelami są trudniejsze, bo mix usług znacząco się różni
- •Hotele select-service mają strukturalnie niższy TRevPAR, co nie oznacza gorszej wydajności
- •Może być zniekształcony przez jednorazowe eventy lub konferencje
- •Nie rozróżnia między przychodami o wysokiej i niskiej marży
Powiązane wskaźniki hotelowe
RevPAR
Przychód tylko z pokoi. TRevPAR = RevPAR + wszystkie inne przychody na pokój.
GOPPAR
Zysk operacyjny na pokój. Pokazuje ile z TRevPAR zostaje jako zysk po kosztach.
Przychód na Gościa
Całkowite wydatki gościa podczas pobytu. Komplementarny do TRevPAR, ale na poziomie indywidualnym.
Wskaźnik Capture
Procent gości korzystających z usług dodatkowych (restaurant capture, spa capture). Napędza TRevPAR.
Często Zadawane Pytania
Usprawnij operacje hotelu
Skup się na wskaźnikach, które mają znaczenie. Guestivo obsługuje zamówienia gości, zgłoszenia serwisowe i koordynację zespołu — dając Ci więcej czasu na optymalizację przychodów.
Zobacz jak to działa