Kalkulator Progu Rentowności
Oblicz minimalną stawkę za pokój potrzebną do pokrycia kosztów i uniknięcia strat.
Kalkulator Progu Rentowności
—
Wzór
Stawka Progowa = Całkowite Koszty ÷ Oczekiwane Sprzedane PokojeJak poprawić wynik
- Przeglądaj koszty stałe w poszukiwaniu oszczędności
- Zwiększ oczekiwane obłożenie przez marketing
- Nie sprzedawaj poniżej progu rentowności (chyba że strategicznie)
- Uwzględnij koszty zmienne na sprzedany pokój
- Przeliczaj co miesiąc wraz ze zmianą kosztów
Benchmarki branżowe
| Typ hotelu | Niski | Średni | Wysoki |
|---|---|---|---|
| Budżetowy | 450 zł | 648 zł | 900 zł |
| Średniej klasy | 720 zł | 1044 zł | 1422 zł |
| Wyższej klasy | 1296 zł | 1944 zł | 2592 zł |
| Luksusowy | 2592 zł | 4536 zł | 6480 zł |
Czym jest Próg Rentowności (Breakeven Rate)?
Próg rentowności to minimalna średnia stawka za pokój, przy której hotel pokrywa wszystkie swoje koszty — bez zysku, ale i bez straty. To krytyczna linia oddzielająca rentowność od strat operacyjnych.
Obliczamy go dzieląc całkowite koszty operacyjne przez oczekiwaną liczbę sprzedanych pokoi. Wynik to średnia stawka, którą musisz uzyskać, żeby wyjść 'na zero'. Każda złotówka powyżej to zysk, każda poniżej to strata.
Znajomość progu rentowności jest fundamentem mądrego zarządzania cenami. Pozwala podejmować świadome decyzje podczas negocjacji z grupami, ustalania cen last-minute i planowania promocji — wiesz dokładnie, kiedy zaczynasz tracić pieniądze.
Jak obliczyć Próg Rentowności
Potrzebujesz dwóch składników: całkowitych kosztów operacyjnych i przewidywanej liczby sprzedanych pokoi. Koszty obejmują wszystko: wynagrodzenia, media, materiały, marketing, utrzymanie, ubezpieczenia, opłaty, amortyzację — wszystkie wydatki związane z prowadzeniem hotelu.
Prognoza sprzedanych pokoi powinna być realistyczna, oparta na danych historycznych i aktualnych trendach. Zbyt optymistyczna prognoza zaniży próg i może prowadzić do strat. Bezpieczniej jest być konserwatywnym.
Przykład obliczenia
- 1.Miesięczne koszty operacyjne: 200 000 zł
- 2.Hotel ma 50 pokoi × 30 dni = 1 500 pokojodób dostępnych
- 3.Oczekiwane obłożenie: 70% → 1 050 pokojodób
- 4.Próg rentowności = 200 000 zł ÷ 1 050
Twoja minimalna stawka to 190,48 zł za pokój
Dlaczego Próg Rentowności jest ważny
Próg rentowności to Twoja absolutna dolna granica cenowa. Sprzedawanie poniżej tego poziomu oznacza, że każdy sprzedany pokój generuje stratę. Nawet najlepsze obłożenie nie pomoże, jeśli średnia stawka jest poniżej progu.
W negocjacjach z grupami i kontraktowymi klientami, znajomość progu rentowności daje pewność. Możesz oferować konkurencyjne ceny wiedząc dokładnie, gdzie jest Twoja czerwona linia. To eliminuje ryzyko przyjęcia pozornie atrakcyjnego kontraktu, który faktycznie generuje straty.
Próg rentowności pomaga też ocenić sensowność promocji. Głębokie rabaty, które zwiększają obłożenie, ale schodzą poniżej progu, nie są 'lepsze niż pusty pokój' — każda taka rezerwacja powiększa stratę.
Ograniczenia kalkulacji Progu Rentowności
- •Zakłada stałe koszty i obłożenie, które w rzeczywistości są zmienne
- •Nie uwzględnia przychodów pozapokojowych — gość płacący poniżej progu może przynieść zysk przez restaurację i spa
- •Upraszcza koszty zmienne — rzeczywisty koszt obsługi pokoju zmienia się z obłożeniem
- •Nie bierze pod uwagę kosztu alternatywnego — czy ten pokój mógłby być sprzedany drożej?
- •Może zachęcać do zbyt konserwatywnych cen, zamiast strategicznego pozycjonowania
Powiązane wskaźniki hotelowe
ADR (Średnia Cena Pokoju)
Twoja rzeczywista średnia stawka. Powinna być powyżej progu rentowności dla pozytywnego wyniku.
GOPPAR
Zysk operacyjny na pokój. Pozytywny GOPPAR oznacza, że jesteś powyżej progu rentowności.
Marża Kontrybucyjna
Przychód minus koszty zmienne na pokój. Uzupełnia próg rentowności o perspektywę marginalną.
Punkt Bezpieczeństwa
O ile obłożenie lub stawka może spaść, zanim osiągniesz próg rentowności.
Często Zadawane Pytania
Usprawnij operacje hotelu
Skup się na wskaźnikach, które mają znaczenie. Guestivo obsługuje zamówienia gości, zgłoszenia serwisowe i koordynację zespołu — dając Ci więcej czasu na optymalizację przychodów.
Zobacz jak to działa